• 網站首頁
  • 公司介紹
  • 培訓動態
  • 精選案例
  • 培訓基地
  • 培訓課程
  • 培訓老師
  • 特色體驗
  • 聯系我們
  • 培訓課程
    Courses
    內訓課程

    銷售管理層管理技能提升

    【培訓收益】
    1回顧有關團隊的基本知識及有關銷售團隊組建的注意事項;
    2探討團隊運作中常見的一些問題和解決方案;
    3結合自身經歷,交流有關銷售團隊管理的方法、技巧,闡述管理的簡單道理;
    4掌握銷售團隊運行管理的基本方法、技巧,增強管理意識和能力,杜絕運行中常見問題重復發生;
    5掌握管理目標、管理組織、管理授權、管理溝通、管理人才、管理自己的一些方法;探討如何優化當前的激勵模式,建立有效的激勵機制,調動團隊積極性,增強凝聚力和戰斗力。
    【課程長度】
    一天/兩天,計6/12時。上課時間:9:00-12:00與13:30-16:30。
    【課程特色】
    江蘇百強企業的情景式課程,哈爾濱工業大學教案的經典引進,世界頂級公司職業經理人的言傳身教。
    課程包括理論講授、案例分析、開放式討論、參與式練習等。
    【課程大綱】
    【第一篇:團隊認知】
    第一講:團隊與銷售團隊
    ◆團隊與團體的區別
    ◆團隊的成長周期
    ◆銷售團隊定義
    ◆銷售團隊的特點
    第二講:銷售團隊角色分工
    ◆領導的角色
    ◆領導的作用
    ◆團隊的組織氣氛
    ◆管理風格
    ◆領導的職責
    ◆領導的性格
    ◆領導的風格
    ◆銷售人員的角色
    ◆銷售人員的職責
     
    第三講:銷售團隊常見問題
    ◆無共同目標
    ◆缺乏核心領導
    ◆缺乏管理機制
    ◆缺乏溝通
    ◆戰斗力不強
    ◆氛圍差
    ◆營銷人員士氣低落的原因
    ◆處理和批評下屬
     
    【第二篇:銷售團隊組建】
    第一講:人員配置
    ◆領導的困惑
    ◆銷售人員選聘
    第二講:銷售人員的能力培養
     
    【第三篇:銷售團隊運行管理要點】
    第一講:管理目標
    ◆什么是管理目標
    ◆管理者的作用
    ◆合理制定目標
    ◆目標制定過程
    ◆案例分析
    第二講:管理組織
    ◆組織管理關鍵
    ◆組織運行的保障
    ◆管理者技能
    ◆案例分析
    第三講:管理授權
    ◆如何授權
    ◆管理員工的原則
    ◆案例分析
    第四講:管理溝通
    ◆溝通
    ◆協作
    ◆案例分析
    第五講:管理人才
    第六講:管理自己
    第七講:管理“四要”法則

    文章來源:向心力蘇州拓展公司 ,轉載請標明出處,謝謝合作!

    合作伙伴: 精密醫療塑膠產品 | 蘇州拓展訓練 | 蘇州拓展訓練 | 無錫網站建設 | 武漢戶外拓展
    Copyright © 2013 向心力拓展 http://www.zprtfk.live/ Inc. All Rights Reserved
    公司地址:蘇州常熟高新技術產業開發區湖山路333號同濟科技廣場2幢404 電話:138 1494 2526
    技術支持:上海網站建設-東谷互聯 | 蘇ICP備13044970號-1
    广东福利36选7什么时候开奖